開通視頻號@劉興亮50天，他發(fā)布200多條視頻，播放量2萬到20萬不等，有20多條達(dá)到了10萬+，目前積累了2萬粉絲。也嘗試過視頻號直播，首秀觀眾總數(shù)超7500，出單量200+，銷售金額30000+。他是怎么做視頻號的?
好的內(nèi)容要成為“情趣用品”
劉興亮最早接觸到視頻領(lǐng)域，源于一檔自制的泛科技類節(jié)目《亮三點(diǎn)》，該節(jié)目以脫口秀的形式，主要講述互聯(lián)網(wǎng)圈兒的事情，在騰訊視頻首發(fā)。
作為一名互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者，劉興亮見證了20多年互聯(lián)網(wǎng)媒介形態(tài)的變更，他不僅是行業(yè)研究者，同時(shí)也是視頻號創(chuàng)作者。
新榜:是什么時(shí)候開始做視頻號的?
劉興亮:2020年年初，由于疫情在家。后來一個(gè)下午，張小龍先生在微信上問我:“興亮好，我讓同事邀請你來開一個(gè)視頻號內(nèi)測賬號吧?”。因?yàn)槲业囊曨l節(jié)目《亮三點(diǎn)》已經(jīng)制作、播出3年了，不敢說我自己多么專業(yè)，但多少已輕車熟路，于是欣然答應(yīng)邀請。
新榜:你的視頻號@劉興亮 起初是怎么做冷啟動(dòng)的?
劉興亮:主要是依靠私域流量，我會(huì)在自己的微信公眾號文章里，加入視頻號。我現(xiàn)在有5個(gè)微信個(gè)人號，大概覆蓋1萬多人，平時(shí)還有自己建的社群，比如“劉興亮核心用戶群”、“劉興亮視頻號”群等，我自己也加入了百來個(gè)微信社群，會(huì)在里面推廣。
新榜:從長視頻《亮三點(diǎn)》到短視頻@劉興亮，再到視頻號，你做了哪些調(diào)整?依據(jù)是什么?
劉興亮:調(diào)整在于，一個(gè)是視頻的時(shí)長，從長視頻10~30分鐘到視頻號保持1分鐘以內(nèi)，還有一個(gè)是視頻的長寬比例，另外視頻號的名字，我也做了改動(dòng)，之所以叫@劉興亮，而不是《亮三點(diǎn)》，因?yàn)椤秳⑴d亮》可以包含的內(nèi)容欄目更多，想象空間也更大。
新榜:視頻號@劉興亮 是怎么做內(nèi)容策劃的?
劉興亮:我的所有視頻都是有系列的，遵循“7+2+1話題法”。
7——人設(shè)主系列。主要預(yù)測科技趨勢前沿，點(diǎn)評行業(yè)熱點(diǎn)、槽點(diǎn)，這是主要內(nèi)容。比如我的《亮三點(diǎn)》系列;
2——人設(shè)副系列。沒有時(shí)效性。比如我的《那些消失了的經(jīng)典軟件》等系列;
1——點(diǎn)綴系列。為了豐富人設(shè)。比如我的《亮父亮女》系列;
內(nèi)容成為系列，有個(gè)好處，當(dāng)用戶喜歡一個(gè)內(nèi)容，會(huì)點(diǎn)擊話題，跳到話題聚合頁，就能帶動(dòng)別的內(nèi)容播放量。有些人看完了，還會(huì)給你留言，想看什么其他系列內(nèi)容。所以，在做視頻的時(shí)候，可以把你的內(nèi)容系列設(shè)為話題，放在開頭。
新榜:能結(jié)合《亮三點(diǎn)》里你覺得比較好的內(nèi)容，聊聊你是怎么做創(chuàng)作的嗎?
劉興亮:比如美股熔斷事件，盡管這個(gè)話題很熱，很多人做，但是我跟的比較及時(shí)，表達(dá)形式也比較幽默，我以打麻將的方式解釋了什么是美股熔斷，讓不接觸股票的用戶都能很容易理解，結(jié)果這條視頻獲得了相當(dāng)大的好評和傳播。
我視頻號的主要特點(diǎn)就是三點(diǎn)式結(jié)構(gòu)。好的內(nèi)容，主干要盡量做到“結(jié)構(gòu)化”和“產(chǎn)品化”，開頭要“直接”、“引發(fā)爭議”或“設(shè)置懸念”，結(jié)尾要做到“制造互動(dòng)”、或者“自黑”、或者做到“搞笑”。
新榜:據(jù)你觀察，目前視頻號上比較火的內(nèi)容類型有哪些?有什么規(guī)律嗎?
劉興亮:視頻號上的爆款內(nèi)容，其實(shí)是沒有邊界的。
我目前觀察到的幾類:第一，講道理，比如心靈雞湯也屬于這類;第二，講觀點(diǎn)，比如一些科普類，時(shí)事熱點(diǎn)類的內(nèi)容;第三，講故事類;第四，顏值類，比如唱歌、跳舞的，漂亮的小哥哥、小姐姐;第五，新奇特類，比如一些手工藝人。
總體來說，爆款內(nèi)容要符合有情、有趣、有用、有品中的幾點(diǎn)，簡稱“情趣用品”。
劉興亮做視頻號的變現(xiàn)“三條路”
不少創(chuàng)作者也非常關(guān)心，加入把視頻號做大，應(yīng)該如何變現(xiàn)。對于這，劉興亮表示“我早已就轉(zhuǎn)到了視頻號第一桶金，沒想象中那么難”目前視頻號變現(xiàn)生態(tài)，是什么情況，我們不妨從劉興亮身上一探究竟。
新榜:你的視頻號賺錢了嗎?嘗試了哪些變現(xiàn)方式?
劉興亮:對，賺錢了。目前主要是廣告、知識付費(fèi)和直播帶貨。
第一，廣告直投，有一些科技互聯(lián)網(wǎng)的廣告合作，我會(huì)幫他們做視頻;
第二，視頻號引導(dǎo)付費(fèi)閱讀。大概是在2020年3月初，我在視頻號平臺(tái)發(fā)布了引流用戶須支付3元才能閱讀，結(jié)果為這篇付費(fèi)文章帶來了5000多次的閱讀量，和15000元直接收入;
第三，付費(fèi)咨詢。這一類客單價(jià)比較高，定價(jià)大概在800多;
第四，直播帶貨。就是10月11日那次。
新榜:能聊聊你的第一次視頻號直播嗎?總體什么感受?
劉興亮:我的第一次視頻號直播，主題是《視頻號王炸來了》，就是教大家怎么做視頻號、怎么做直播的。整個(gè)直播其實(shí)很匆忙，就準(zhǔn)備了一個(gè)下午，晚上8點(diǎn)的直播，我下午2點(diǎn)才開始在公眾號推文，然后三點(diǎn)才發(fā)視頻號預(yù)告。主要帶的貨，就是書、付費(fèi)咨詢，還有打包的盲盒�？偣泊蟾刨u了3萬多元。
有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是大家要運(yùn)營好自己的社群，建群可以快速聚攏用戶，告知直播。
當(dāng)然，直播也遇到一些bug，比如直播間的互動(dòng)字幕太小，看不清;比如小商店里，我點(diǎn)擊發(fā)貨發(fā)不出去，批量上傳物流信息的按鈕也不管用;然后一些網(wǎng)友收到貨了，但是我這邊顯示還是沒發(fā)貨。
總體，我給視頻號直播打90分，體驗(yàn)還是蠻好的，比想象中操作簡單，但是現(xiàn)在“貨”是個(gè)問題。
新榜:那現(xiàn)在“貨”的問題解決了嗎?
劉興亮:還沒有，直播結(jié)束后，有一些食品、家居用品的商家找上我，但是我沒想清楚是否要帶這類貨，因?yàn)楸旧砗臀业亩ㄎ徊⒉恢苯酉嚓P(guān)。目前，我還在嘗試做一些ip衍生品，比如帆布袋等。
視頻號是微信生態(tài)新一輪的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
就在上周，騰訊剛發(fā)布Q3財(cái)報(bào)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，騰訊微信及WeChat的月活躍帳戶為12.1億，同比增長5.4%，微信的流量場域不僅夠大，而且還在擴(kuò)張。
頭部大號和行業(yè)kol不斷入局，旁觀者如何迅速摸清視頻號行情，做到搶占先機(jī)?作為短視頻領(lǐng)域后來者 ，視頻號是否能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車?
新榜:視頻號對于普通人來說，你覺得哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)嗎?又有哪些挑戰(zhàn)?
劉興亮:視頻號可以說是打響了新一輪的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，上一輪是公眾號為主的。視頻號基于微信的社交推薦機(jī)制，所以能夠相對容易的完成0到1的冷啟動(dòng)。邁出視頻號的第一步，其實(shí)真的沒有太難。再加以持續(xù)用心的經(jīng)營，隨著你的粉絲量繼續(xù)擴(kuò)大，個(gè)人IP也就逐漸形成了。
對于創(chuàng)作者來說，目前有很多成熟的短視頻平臺(tái)，選擇哪一個(gè)平臺(tái)重點(diǎn)發(fā)力，平臺(tái)間如何配合，這是個(gè)問題。另外，視頻號還在發(fā)展期，許多功能還需要完善。
新榜:作為涉獵多平臺(tái)的新媒體人，你覺得視頻號有何特別之處?
劉興亮:第一，視頻號更倡導(dǎo)“真實(shí)”，未經(jīng)加工濾鏡的生活場景;第二，視頻號的包容性更為廣泛，風(fēng)格更加多樣化，不管是生活、學(xué)術(shù)還是娛樂，每一個(gè)用戶都能找到舞臺(tái)。 第三，視頻號背靠微信，有著國內(nèi)最強(qiáng)大的用戶和內(nèi)容生態(tài)圈，目前可以和公眾號、小程序、社群、個(gè)人號、直播等聯(lián)動(dòng)互通，玩法多樣。
新榜:最近視頻號陸續(xù)有新功能上線，對于接下來的玩法，你有什么預(yù)測嗎?
劉興亮:一個(gè)是視頻號和小程序打通，目前視頻號下方只能和公眾號文章打通，不能直接掛小商店鏈接，這樣其實(shí)整個(gè)購買轉(zhuǎn)化路徑比較長，體驗(yàn)也不夠好;另外一個(gè)是直播，推流、還有連麥、美顏等功能會(huì)陸續(xù)上線。
新榜:針對視頻號，你還觀察到哪些有意思的現(xiàn)象?
劉興亮:拿我自己舉例，感覺自己”出圈“了，之前認(rèn)識我的一般是互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域的，現(xiàn)在連理發(fā)店的小哥也會(huì)知道我在做視頻，現(xiàn)在大家對我的認(rèn)知，不再是過往嚴(yán)肅的學(xué)者身份，覺得我是個(gè)五六十歲的老頭（其實(shí)我才40歲左右），更多地從視頻號內(nèi)容上，發(fā)現(xiàn)了我幽默的一面。
