又到汽車(chē)消費(fèi)旺季，企業(yè)新品推出的速度加快，促銷(xiāo)力度也加大，而節(jié)能汽車(chē)補(bǔ)貼政策的末班車(chē)效應(yīng)將更加促進(jìn)9月汽車(chē)銷(xiāo)量的上升。
金九銀十的購(gòu)車(chē)旺季，車(chē)市首輪高峰期促銷(xiāo)大幕已經(jīng)開(kāi)啟，面對(duì)即將到來(lái)的國(guó)慶市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，商家們各顯神通，看誰(shuí)能出奇制勝、招招命中？
價(jià)格戰(zhàn)仍是商家首選
今年以來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)的逐月銷(xiāo)售基本出現(xiàn)環(huán)比下滑趨勢(shì)，直到8月份隨著節(jié)能汽車(chē)補(bǔ)貼政策的刺激，這一趨勢(shì)才終止。而連續(xù)數(shù)月的汽車(chē)銷(xiāo)售形勢(shì)不樂(lè)觀導(dǎo)致了大量庫(kù)存增加。在這種情況下，拿降價(jià)促銷(xiāo)作為刺激消費(fèi)者購(gòu)車(chē)欲望的最佳途徑，就成為各汽車(chē)企業(yè)首選營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)每一輛節(jié)能汽車(chē)補(bǔ)貼3000元的政策，就能扭轉(zhuǎn)8月的汽車(chē)銷(xiāo)售形勢(shì)，面對(duì)第四季度的大沖刺階段，汽車(chē)企業(yè)又如何能丟掉“降價(jià)促銷(xiāo)”這張王牌？
從天津一汽山東有限公司獲悉，購(gòu)買(mǎi)威志三廂優(yōu)惠促銷(xiāo)，享3000元節(jié)能補(bǔ)貼，限時(shí)優(yōu)惠3000元，送3000元裝具，累計(jì)優(yōu)惠9000元。早在6月1日-6月30日，天津一汽就為金九銀十促銷(xiāo)打下伏筆，購(gòu)買(mǎi)威志V2的客戶，可獲贈(zèng)1年車(chē)船使用稅補(bǔ)貼和多種車(chē)內(nèi)裝飾；購(gòu)買(mǎi)夏利N5的客戶，可獲贈(zèng)1000元加油卡。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，天津一汽此次率先打響促銷(xiāo)大戰(zhàn)的發(fā)令槍?zhuān)庠诮鹁糯黉N(xiāo)戰(zhàn)中取得先機(jī)。
多家4S店借此項(xiàng)政策打出促銷(xiāo)廣告，刺激消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的欲望。東莞恒邦汽車(chē)就打出“趕搭節(jié)能補(bǔ)貼末班車(chē)，天津一汽9月鉅惠”的促銷(xiāo)廣告。據(jù)悉，天津一汽的威志V2、夏利N5、夏利A+、威志等車(chē)型享受節(jié)能補(bǔ)貼。
與上月相比，許多車(chē)型都有不同程度的降價(jià)，降價(jià)幅度少則1000元，多則上萬(wàn)元。受節(jié)能補(bǔ)貼政策影響，許多車(chē)型有3000元的降價(jià)優(yōu)惠，如風(fēng)神H30可享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，第八代雅閣增加了3000元現(xiàn)金優(yōu)惠，寶馬3系與上月相比整體價(jià)格也下降了約3000元。而如沃爾沃S80L與8月相比，價(jià)格降低達(dá)1.5萬(wàn)元。
禮包誘惑有新招
曾幾何時(shí)，車(chē)市就出現(xiàn)了很多促銷(xiāo)怪招：買(mǎi)車(chē)送盆景、買(mǎi)車(chē)送股票、買(mǎi)車(chē)送保鏢。國(guó)外甚至更瘋狂：位于美國(guó)密蘇里州的一家卡車(chē)店竟然推出了“買(mǎi)車(chē)送槍”的優(yōu)惠政策。具體來(lái)說(shuō)，就是凡在該店購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)一輛的顧客，都可以得到一支AK-47沖鋒槍。
相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前已有超過(guò)20個(gè)主流品牌推出優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，以現(xiàn)金讓利為主，同時(shí)也包括送保養(yǎng)、送精品、送旅游、減免汽車(chē)貸款利率或手續(xù)費(fèi)等等。
經(jīng)銷(xiāo)商很會(huì)把握商機(jī)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們手中的錢(qián)買(mǎi)的不僅是車(chē)，更是心情，所以經(jīng)銷(xiāo)商都鉚足了勁兒，價(jià)格優(yōu)惠暫且不說(shuō)，大禮包、豐富的活動(dòng)必不可少。
據(jù)了解，今年金九銀十很多車(chē)行都在舉行零利率貸款、送油卡、送ipad，抽獎(jiǎng)送旅游的活動(dòng)，甚至還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)老師、情侶推出的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)�！霸诮處煿�(jié)的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售員就分片區(qū)走訪了很多學(xué)校，把教師購(gòu)車(chē)優(yōu)惠的信息及時(shí)傳達(dá)到，在最低價(jià)格的基礎(chǔ)上，憑教師資格證還能降2000-4000元不等呢。”某汽車(chē)4S店市場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)。
禮包誘惑方面，天津一汽旗下威志V2車(chē)型在7月1日-9月31日期間，購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛可獲贈(zèng)500元加油卡一張。同時(shí)，天津一汽將會(huì)在每個(gè)月舉辦抽獎(jiǎng)，每月共有30名客戶將獲贈(zèng)iPad2平板電腦一臺(tái)。9月份，天津一汽還將舉辦大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，30位幸運(yùn)者將受邀免費(fèi)前往泰國(guó)普吉島旅游。
汽車(chē)團(tuán)購(gòu)成熱點(diǎn)
據(jù)了解，雖然各品牌都推出了各自的促銷(xiāo)優(yōu)惠政策，但總體來(lái)看，本次降價(jià)潮來(lái)得并不猛烈，尤其體現(xiàn)在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)中，一些品牌只推出了禮包及小部分現(xiàn)金優(yōu)惠。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、別克、福特等10余個(gè)品牌即將或已經(jīng)實(shí)施了汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。汽車(chē)團(tuán)購(gòu)早已不是什么新鮮事了，網(wǎng)絡(luò)集結(jié)欲購(gòu)買(mǎi)同品牌車(chē)型的網(wǎng)友，一起與經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)。用這種集中購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)暗自降價(jià)，在目前來(lái)看，既可以引起市場(chǎng)關(guān)注，又能夠收獲不菲的訂單，對(duì)于眾車(chē)商而言，何樂(lè)而不為。
遼寧某4S店市場(chǎng)部經(jīng)理李強(qiáng)認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)可以聚集人氣，又能聚攏到大量意向客戶，這種銷(xiāo)售方式對(duì)銷(xiāo)售是一種有效地助推。“在大家都普降的情況下，降價(jià)不一定會(huì)有效果，團(tuán)購(gòu)反而更加具有針對(duì)性，客戶的意向明確，加上銷(xiāo)售政策的支持，所以團(tuán)購(gòu)還是目前最有效的提升銷(xiāo)量的方式之一�！�
從近期團(tuán)購(gòu)車(chē)型某車(chē)商處了解到，某款13萬(wàn)元車(chē)型的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠幅度的確要比目前市場(chǎng)的優(yōu)惠幅度多出2000-3000元。如上海汽車(chē)榮威MG品牌車(chē)型推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，全國(guó)46個(gè)城市84場(chǎng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，最高優(yōu)惠達(dá)3萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)新一輪的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，9月汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)暖，而面對(duì)即將到來(lái)的國(guó)慶市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，各路商家促銷(xiāo)手段還要繼續(xù)給力。
